UNIDAD III: LIDERAZGO.

OBJETIVO DE LA UNIDAD

INTERNALIZAR LOS DIFERENTES ESTILOS Y PRINCIPIOS DEL LIDERAZGO, CON EL FIN DE DESCUBRIR SUS FORTALEZAS Y DEBILIDADES

EL LIDERAZGO, es un conjunto de habilidades que hacen que una persona sea apta para ejercer tareas como líder. Se pueden liderar no solo tareas, sino también ideologías o pueden ser un modelo en los que muchos se inspiren por sus labores. Generalmente, un líder tiene la capacidad de motivar a la gente porque tiene características emocionales que generan empatía en sus seguidores.

El conjunto de habilidades que son necesarias para ejercer como un líder son del tipo gerenciales o directivas y con ellas el líder generará una influencia positiva sobre un determinado grupo de personas, con el fin de que, por ejemplo, trabajen con más entusiasmo, reciban indicaciones para hacer una tarea, darles ánimo, etcétera. También es válido decir que un líder es quien toma la iniciativa para comenzar a hacer algo, quien incentiva, gestiona, evalúa.

El liderazgo implica una apropiación desigual de poder, ya que los miembros del grupo solo acatarán las órdenes, aunque pueda que sí ayuden a tomar decisiones dando su punto de vista y colaborando de otras formas. El término liderazgo también puede ser usado para señalar a un grupo de líderes.

Hay estudios psicológicos realizados que afirman que las personas buscan en un líder que sea similar a nuestros padres o a quienes hayan representado este papel, ya que ellos son la primera figura de autoridad que conocemos. Líder también puede ser aquel que tiene características que lo hacen una persona célebre o para señalar a una persona que impone respeto. 

Un líder se destaca entre los demás y tiene cualidades que le dan la superioridad para desempeñar el papel que posee. El líder deberá sobresalir en algún aspecto (títulos, experiencia, conocimientos, desempeño, etc.) para que se vea como “mejor” ante el resto de sus pares.

El liderazgo es la habilidad gerencial o directiva por excelencia, y consiste en tener la capacidad de influir en la forma de ser de las personas o en un grupo de personas determinado, logrando que el trabajo se lleve a cabo con entusiasmo y se enfoque en el logro de metas y objetivos.

Así pues, un líder es mucho más que un jefe: Es una persona que tiene la capacidad de tomar decisiones acertadas y oportunas para dirigir un grupo de trabajo e inspirarlo a alcanzar una meta común; es una persona capaz de tomar la iniciativa, gestionar, convocar, promover, incentivar, motivar y evaluar para lograr los objetivos de negocio de un área o una compañía. Sin embargo, no todos los líderes nacen siéndolo: muchos se forman en el camino. Puedes trabajar en convertirte en uno si sigues estos 10 secretos:

1. Dominar tu área. Éste es, por supuesto, el primer requisito: un líder DEBE ser un experto en su campo. Debe tener experiencia suficiente para hacer proyecciones y enfrentar crisis, así como para compartir su conocimiento con otros.

2. Confiar en ti mismo. Un líder conoce a la perfección sus talentos, pero también está consciente de sus limitaciones. Por ende, es capaz de tomar decisiones importantes sin titubear.

3. Ser íntegro. Un dirigente auténtico posee un profundo sentido de la justicia. Es coherente en sus pensamientos y acciones, y trata a las personas que le rodean con respeto.

4. Ser flexible. La rigidez no puede formar parte de su forma de ser y trabajar. Por el contrario, un líder debe ser flexible para modificar la forma de trabajo y las estrategias cuando sea necesario.

5. Asumir tu responsabilidad. Todo líder genuino sabe asumir las consecuencias, ya sean positivas o negativas, de sus acciones. Asimismo, deja a un lado el orgullo para disculparse cuando es necesario.

6. Compartir responsabilidades y logros. Los buenos líderes saben que delegar responsabilidades no representa una amenaza para ellos. Por el contrario, saben que es importante empoderar a sus empleados y celebrar los éxitos en conjunto.

7. Ser empático. Es decir, generar una conexión con los miembros del equipo, atender sus necesidades y ofrecer soluciones a sus peticiones.

8. Ofrecer retroalimentación. Apuntar los errores y aciertos de su equipo de trabajo, siempre de manera respetuosa y cordial. Estar también dispuesto a escuchar las observaciones de otros.

9. Priorizar la comunicación. Reconocer el trabajo de los demás y ofrecer oportunidades de crecimiento a tus subalternos.


10. Planear. Tener la capacidad de armar un plan y establecer estrategias para alcanzar los objetivos.

Otras definiciones de liderazgo

Richard L. Daft define en su libro “La experiencia del liderazgo” al liderazgo como una relación de influencia que existe entre un líder y sus seguidores en la cual se pretende generar un cambio y llegar a resultados reales que reflejen los propósitos compartidos. Los elementos de esta relación son: líder, influencia, intención, responsabilidad, cambio, propósito compartido y seguidores. Otro autor, Arieu, habla del liderazgo planteando que es líder aquella persona que tiene la capacidad de inspirar y de incluir a otros en ese sueño. En la Administración de empresas el liderazgo es la acción de llevar a cabo una actividad (como un proyecto) de forma eficaz y eficiente dentro de una organización.

¿El líder nace o se hace?

Puede que ocurran ambos casos. Hay gente que nace con cualidades como para ser un líder nato (como empatía, simpatía, sociabilidad, intuición, y luego le suman a estas características conocimientos adquiridos a lo largo de su vida) y hay quienes aprenden qué tiene que tener un líder y se van adaptando a las situaciones en donde ellos quisieran tener protagonismo o ser parte.

EL PODER DEL LÍDER

¿Qué implica ser líder?

Estas son:

• En primer lugar, diferir con el pensamiento de la mayoría de las personas, pero hay que defender este pensamiento sabiendo argumentar y debatir.

• En segundo lugar hay que saber que cuando ya no nos vienen a presentar problemas, es porque hemos dejado de vernos como líderes.

• En tercer lugar, hay que ver a los otros profesionales como un reto.

• Por último, hay que saber que ser líder implica tener un puesto muy solitario.

TIPOS DE LIDERAZGO  

• El carismático: Es capaz de entusiasmar a la gente y es elegido por esa característica, el problema es que tienen tendencia a creer más en sí mismos que en sus seguidores.
• El tradicional: Es aquella persona que hereda el poder, generalmente porque pertenece a un grupo familiar de élite o clase social alta) y en tercer lugar.
• El legítimo: Adquiere ese poder a través de caminos legales, el contrario es el poder “ilegítimo”, quien goza de este poder lo obtuvo por vías de la ilegalidad.

Tipos de Liderazgo (Dramatización)

También hay más clasificaciones de acuerdo a otros criterios. Para empezar,

• Según la formalidad de su elección, tenemos líderes formales o informales.

• Según la relación entre el líder y sus seguidores, tenemos liderazgo dictador, liderazgo autocrático, democrático, liderazgo onomatopéyico, liderazgo paternalista y por último, liderazgo liberal.

• Según el tipo de influencia que ejerce el líder sobre los seguidores, hay liderazgo transaccional, transformacional, auténtico, lateral, longitudinal y en el trabajo.

El Liderazgo desarrollador

Dentro de esta clase de liderazgo existen cinco tipos de líderes:

• El autócrata: Quien tiene toda la responsabilidad, toma todas las decisiones, dirige, inicia las acciones y ejerce control sobre los demás.
• El emprendedor: Tiene un estilo participativo, se vale de la consulta para ejercer el liderazgo pero aun así él da las directrices y no cede su derecho a tomar decisiones.
• El líder liberal: Es quien delega el poder para tomar decisiones.
• El líder proactivo: Promueve el desarrollo de las personas que son sus seguidores.
• El líder audaz: Se relaciona con muchas personas e instituciones, es crítico, positivo y muy persuasivo, consulta a sus pares para decidir.

ESTILOS DE LIDERAZGO

Líder Facilitador

Actuar de acuerdo no significa hacer todo lo que el grupo le dice que haga. Significa dejar claro al grupo que su contribución se valora al definir cómo se usará ese aporte. Muchas veces un líder dará la impresión de que si los miembros del equipo dan una opinión honesta, recibirán sus cartas de despido. Esta es la razón por la que el líder debe aclarar antes de solicitar la información de cómo se usará esa información. Por ejemplo, informe al grupo si usted es:

• Solo pide ideas y usted (el líder) tomarán la decisión final
• Pide ideas y usted (el líder) discutirá las opciones con el grupo otra vez antes de tomar la decisión final.
• Solicita información para que la decisión final se tome en conjunto como un equipo
• Requiere información y el equipo tomará la decisión final después de revisarla con usted.
• Dar su opinión al equipo y el equipo le dirá cuál es la decisión final.

Estos son solo ejemplos de cómo explicar sus intenciones al involucrar informes directos en el proceso de toma de decisiones. La ventaja añadida de esta claridad es que es otro paso fundamental para generar respeto, confianza y buena relación.

Evolución del Liderazgo

Este modelo es la consecuencia estratégica de la función cambiante del liderazgo.

Anteriormente, el líder estaba en medio de todo y dirigía al equipo con una comunicación de una sola vía. Esencialmente, ese líder daba ordenes y sus seguidores las cumplirían sin emitir opinión.

A medida que este tipo de líder progresaba, ha permitido la comunicación bidireccional, pero el líder todavía está en medio dirigiendo las actividades del grupo.

Continuando con esta progresión, el líder sale del centro y se convierte en parte del equipo. Esto también permite una mejor comunicación, entre los miembros del equipo. El líder sigue siendo responsable, pero no "empuja" a su gente, tiende a "arrastrar", para hacer que la gente los siga, no para presionarlos y micro gestionarlos.

Los 10 Principios del Liderazgo por Guillermo Escobedo

 POEMA VICTORIANO SOBRE LIDERAZGO

                       Invictus - Filosofía de Liderazgo

UNIDAD II: APRENDIZAJE GLOBAL

ESTRATEGIAS PARA ELABORAR MAPAS MENTALES Y  MAPAS CONCEPTUALES, PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA (PNL)

MAPA MENTAL 

En un mundo cada vez más complejo y competido, con exceso de información, es necesario utilizar estrategias que nos permitan ordenar nuestras ideas y recordar nuestras prioridades.
Es posible que, cada vez más, sintamos que nos alejamos de nuestras metas más anheladas, puesto que las responsabilidades diarias, las presiones, preocupaciones y el hábito de postergar, se apoderen de nosotros, nos confundan y nos desalienten.

Los Mapas Mentales son un método efectivo para tomar notas, generar ideas, organizarlas, comprenderlas y recordarlas. Con el fin de aclarar nuestros pensamientos, los emprendedores podemos utilizar los Mapas Mentales como una herramienta de organización, ya que favorecen el ahorro de tiempo, la toma de decisiones y la resolución de problemas.

El mapa mental es una técnica popular, inventada por el británico Tony Buzan. Dice: 

"Un mapa mental consta de una palabra central o concepto, en torno a la palabra central se dibujan de 5 a 10 ideas principales que se refieren a aquella palabra. Entonces a partir de cada una de las palabras derivadas, se dibujan a su vez de 5 a 10 ideas principales que se refieren a cada una de esas palabras."

                  Cómo Hacer un Mapa Mental Fácil y Rápido

                                  (Paso a Paso con Ejemplos)

Procrastinar, significa posponer o aplazar tareas, deberes y responsabilidades por otras actividades que nos resultan más gratificantes pero que son irrelevantes.

Procrastinar es una forma de evadir, usando otras actividades como refugio para no enfrentar una responsabilidad, una acción o una decisión que debemos tomar.

Las personas procrastinan de diferentes formas, algunas llegando al extremo de hacerse adictas o dependientes de esas otras actividades externas, como, por ejemplo, ver televisión, Internet, redes sociales, celular, jugar videojuegos, ir de compras o comer compulsivamente.

Por este motivo, la procrastinación llega a asociarse con un trastorno del comportamiento en el cual el sujeto relaciona en su mente aquello que debe hacer con dolor, cambio, incomodidad o estrés.

Al procrastinar, lo que hacemos es posponer las cosas para un futuro indefinido e idealizado, en el cual creemos que tendremos el tiempo suficiente para realizar aquel asunto pendiente de la manera que queremos.

Procrastinamos por diversos motivos: estrés, ansiedad, perfeccionismo, miedo al fracaso, impaciencia o por sentirnos saturados de responsabilidades.

Todos procrastinamos en cierta medida: el estudiante que hace su trabajo a última hora, el individuo que deja la entrega de formularios y papeleos para el último día, la persona que posterga una decisión hasta que no tiene más alternativas.

Sin embargo, lo importante es reflexionar hasta qué punto estamos priorizando nuestros deberes de manera adecuada, vigilando no descuidar lo importante por lo urgente.

Sinónimos de procrastinar son diferir, aplazar, postergar o posponer.

COMO ELABORAR UN MAPA MENTAL

Para desarrollar un mapa mental de cualquier proyecto que tenga en mente, utilice las siguientes instrucciones: (Necesitará papel, lapiz. goma y colores)

• El mapa debe estar formado por un mínimo de palabras. Utilice únicamente ideas clave e imágenes.
• Inicie siempre desde el centro de la hoja, colocando la idea central (Objetivo) y remarcándolo.
• A partir de esa idea central, genere una lluvia de ideas que estén relacionadas con el tema.
• Para darle más importancia a unas ideas que a otras (priorizar), use el sentido de las manecillas del reloj.
• Acomode esas ideas alrededor de la idea central, evitando amontonarlas.
• Relacione la idea central con los subtemas utilizando lineas que las unan.
• Remarque sus ideas encerrándolas en círculos, subrayándolas, poniendo colores, imágenes, etc. Use todo aquello que le sirva para diferenciar y hacer más clara la relación entre las ideas.
• Sea creativo, dele importancia al mapa mental y diviértase al mismo.
• No se limite, si se le acaba la hoja pegue una nueva. Su mente no se guía por el tamaño del papel.

En este ejemplo, la idea central es el "Éxito en la vida".  Hay 6 ideas relacionadas con ese éxito. A su vez, cada uno de esos conceptos tiene otras ideas a su alrededor.

1. Salud = Buena alimentación, Ejercicio, Sin Vicios, Revisión Médica.
2. Familia = Pareja, Hijos y Educación, Cooperación, Responsabilidad.
3. Crecimiento Personal = Valores, Educación, Religión.
4. Esparcimiento = Descanso, Diversión, Vacaciones.
5. Labor Social = Beneficencia, Enseñanza, Cooperación.
6. Libertad económica. = Negocio, Inversión, Riqueza.

Crea tu tus propios mapas mentales para todos tus proyectos. Recuerda que "somos lo que pensamos".

Beneficios de los mapas mentales.

Los mapas mentales ayudan a crecer. Esto es porque se recomienda que los mapas mentales incluyan siempre imágenes y que éstas sean PROPIAS (ver ejemplo), lo que estimula la creatividad, primer paso del crecimiento. Segundo, estimula la memoria, una de las funciones del cerebro, compuesta por el proceso de registro y el de recordación, ambos procesos son apoyados al crear y leer un mapa mental respectivamente. Y el tercero la capacidad de análisis, con toda la información a la mano, ordenada y representada de manera gráfica es mucho más fácil tomar en cuenta todos los factores que afectan a una situación dada y por lo tanto tomar mejores decisiones. En general nos ayudan al crecimiento y desarrollo de nuestra inteligencia. Los mapas mentales pueden ayudar en una organización. Esa es precisamente una de las principales ventajas, se le puede llamar pensamiento colectivo, y consiste en que mientras un grupo de personas crea o interpreta en conjunto un mapa mental, cada participante hace suyas cada una de las ideas y sus relaciones expresadas en el mapa y se evitan así las interpretaciones diferentes y los malos entendidos.  En el mapa TODO está claro para TODOS. Así es posible que el crecimiento se de para todo el grupo y no sólo para un individuo.

MAPA CONCEPTUAL

Los mapas conceptuales, es un esquema de ideas que sirve de herramienta para organizar de manera gráfica y simplificada conceptos y enunciados a fin de reforzar un conocimiento.

Incluyen conceptos, usualmente encerrados en círculos o cajitas de algún tipo, y relaciones entre conceptos indicados por una línea conectiva que enlaza los dos conceptos.

Un mapa conceptual resume en un simple esquema de ideas un concepto, este esquema presenta más que ideas, interpretaciones del que analiza la fundación del término. Para que el mismo procese y se le haga fácil al espectador conseguir la idea general de los enunciados expuestos en tal orden.

La estructura cognitiva de un mapa conceptual sirve para que a partir de uno se desarrollen mas, con las ideas de los que lo analizan e interpretan de otra forma, en forma consciente y explícita, vincula los nuevos conceptos a otros que ya posee.

De acuerdo a Joseph D. Novak, un profesor de la Universidad de Loyola señalado como el creador de los primeros mapas conceptuales, los nuevos conceptos son adquiridos por descubrimiento o por aprendizaje receptivo. 

Como la mayor parte del aprendizaje en las escuelas es receptivo, los estudiantes memorizan definiciones pero fallan al adquirir el significado de los conceptos. El mapa conceptual, en cambio, genera un aprendizaje activo gracias a que permite organizar las ideas.

Característica se los Mapas Conceptuales

• Estructura Proposicional. Los mapas conceptuales expresan explícitamente las relaciones más relevantes entre un conjunto de conceptos.
• Estructura Jerárquica. 
• Pregunta de Enfoque. 
• Enlaces Cruzados. 
• Fundamentación Teórica.
• Representación que Media entre Humanos.

PASOS PARA REALIZAR UN MAPA CONCEPTUAL

Como hacer un mapa conceptual en Word 2019

Programación Neurolingüística (PNL) y los mapas mentales, procesos que cartografían el conocimiento y pueden facilitar la creación de ontologías

La Programación Neurolingüística (PNL)

Tiene características que la definirían como el arte y la ciencia de la excelencia personal.   

Deriva del estudio de cómo las mejores personas en distintos hábitos obtienen sus sobresalientes resultados.   

Trata sobre las ideas y las personas, de comprender y organizar sus propios éxitos de tal forma que pueda disfrutar de muchos más momentos exitosos. Un objetivo es el de construir nuevas opciones de aprendizaje

La Programación Neurolingüística (PNL) es un sistema que sirve para preparar (programar), sistemáticamente nuestra mente (neuro), y lograr que comuniquemos de manera eficaz lo que pensamos (lingüística), logrando así una comunicación eficaz a través de una estrategia para el desarrollo humano. 

Estudia cómo nos comunicamos con nosotros mismos (comunicación intrapersonal) y por ende cómo nos comunicamos con otros (comunicación interpersonal). 

Es una escuela de pensamiento pragmático que sostiene que en última instancia toda conducta humana se desarrolla sobre una “estructura” o “plantilla de pensamiento” aprendida, la cual puede ser detectada para ser modelada (copiada) por otras personas y obtener con ello similares resultados. 

Sostiene que es posible cambiar o reprogramar esta estrategia o plantilla de pensamiento, si es que hay algo que limite o para potenciar algún recurso, comportamiento o creencia, con el fin mejorar la calidad de vida.

La Programación Neurolingüística(PNL) define tres elementos como constituyentes claves de la conducta humana:

• El sistema nervioso (el soporte neurológico).
• El lenguaje que sirve para la comunicación externa e interna (con uno mismo) es verbal y no verbal.
• La conducta que se puede aprender.

En Programación Neurolingüística (PNL) se le llama “mapa mental” a la percepción individual y mental que tiene una persona del mundo. Este mapa mental se conforma a través de los filtros personales por los cuales cada uno va asimilando el mundo y la realidad. 

Me refiero a la educación, la cultura, las creencias, en fin, todas las experiencias y manera de observar que desarrolla una persona, así como de las percepciones y sentimientos de sus propias vivencias a través de sus propios filtros de la realidad. El mapa mental está determinado por la estructura genética y la historia personal. De ahí que es imposible que dos personas tengan exactamente la misma percepción ante un mismo hecho.

Estos mapas mentales elaborados a través de las técnicas de la Programación Neurolingüística (PNL) además de para crear nuestro “universo” único y personal sirven para estudiar y analizar cualquier área de conocimiento, por lo que podemos llamarlos también mapas de conocimiento.

Los mapas mentales o de conocimiento permiten tener una visión gráfica, permiten que se identifiquen los aspectos principales y las relaciones que existen entre ellos. El objetivo de éstos mapas es que el conocimiento indispensable de los procesos y su utilización de manera semántica.

Cuando se construye un mapa de conocimiento, se realiza una auditoría donde poder entender el proceso, sus estrategias, objetivos, prioridades, como ha ido evolucionando y por supuesto, las necesidades de información y de conocimiento.

El mapa debe contener:

• Los procesos y las actividades claves.

• La información y el conocimiento estratégico que se necesita para llevarlos acabo.

• Quienes son las personas, clientes, usuarios internos o externos asociados y quienes son los suministradores o proveedores de la información y conocimiento.

• Como usan las personas la información y el conocimiento.

La creación de mapas o representación de los elementos (clases) que integran cualquier conocimiento es lo que se conoce como cartografía del conocimiento.

Cuando se habla sobre cartografía del conocimiento, se suelen considerar tres metodologías para representar gráficamente conceptos: las redes semánticas, los mapas mentales y los mapas conceptuales.

En las redes semánticas, los datos se estructuran mediante diagramas de nodos y flechas, esto para que los conceptos puedan ser vinculados mediante taxonomías o relaciones, que influyen en la estructura de los datos. 

La ventaja de estas redes es que presentan gran capacidad para poder representar cualquier estructura de datos o su mayoría. La desventaja más sobresaliente es que, si se aumenta el número de enlaces para establecer relaciones, se vuelve más complicado seguirlos, y por lo tanto, su entendimiento es difícil.

Los mapas mentales, buscan hacer diagramas de conocimiento asociando diferentes ideas, creando diagramas que se asemejan al proceso que el cerebro humano sigue para procesar y organizar la información.

Entre sus características se encuentran:

• Los contenidos se distribuyen de manera flexible y subjetiva.

• Se pueden usar imágenes y texto de forma alternada.

• Es muy visual.

• Se puede reflejar una lluvia de ideas.

• Cuando son mapas online, se asocian enlaces y objetos multimedia.

Los mapas conceptuales, tienen una metodología más estructurada, ya que se puede contribuir a la representación visual de los conceptos mediante árboles que clarifiquen de manera ordenada las relaciones entre categorías y subcategorías, esto mediante nodos y descriptores.

Los elementos principales de los mapas conceptuales pudieran ser:

• El tema base, a partir del cual, se desprenden diferentes conceptos.

• Los conceptos, que pueden ser nombres, procesos, objetivos, o eventos.

• Palabras de enlace, que describen la relación entre los conceptos.

• Líneas y flechas, que permiten unir los conceptos, las suelen usarse solo para indicar que un concepto depende de otro o para resaltar el dinamismo de los procesos.

• Conexiones cruzadas: Para indicar que un concepto influye en otro y a su vez éste influye en el primero, es decir, hay una influencia recíproca entre los conceptos y procesos.

Y así llegamos a las ontologías que representan de manera formal el conocimiento en una estructura conceptual de un determinado campo de estudio.

Las ontologías pueden ser utilizadas varias cosas tales como:

• Como repositorio para organizar el conocimiento.
• Herramienta para adquirir información.
• Como referencia en la construcción de sistemas de bases de conocimiento.
• Compartir el conocimiento.
• Permitir construir de manera automatizada los mapas conceptuales.
• La reutilización del conocimiento existente en los nuevos sistemas.
• El usar ontologías beneficia en varias cosas:
• Como utilizan un vocabulario común, el conocimiento representado será más fácil de compartir.
• Esto trae consigo, que se tenga un formato para intercambiar conocimiento.
• Se obtiene un protocolo específico de comunicación.
• Facilita la reutilización de conocimiento.

HISTORIA DE LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA:

El concepto de programación neurolingüística comenzó en los inicios de los años 70 por medio de John Grinder un profesor ayudante de lingüística en la Universidad de California en Santa Cruz y Richard Bandler un estudiante de psicología de la misma universidad. Bandler y Grinder quienes analizaron personajes como Fritz Perls, Virginia Satir y Milton Erickson, tomaron patrones, los depuraron y construyeron un modelo que puede emplearse para una comunicación efectiva, cambio personal, aprendizaje acelerado, y mayor disfrute de la vida. 

Publicaron 4 libros entre 1975 y 1977: “La estructura de lo mágico, 1 y 2” y “Patrones, 1 y 2”.  De estos modelos iniciales la programación Neurolingüística desarrollo dos direcciones: la primera como un proceso para descubrir los patrones para sobresalir en un campo y la segunda como formas efectivas de pensar y comunicarse empleadas por personas sobresalientes. En el año de 1976 Grinder y Richard le dieron el nombre de programación neurolingüística.

PARA QUE SE UTILIZA LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA

• Motivación y persuasión en directivos y en compañeros.
• Aumentar la confianza personal.
• Para identificar el proceso de pensamiento interno de otras personas.
• Para resolver conflictos.
• Mejorar la comunicación.
• Para aprender rápidamente lo que hacen otros por medio de técnicas de modelaje.
• Para preparar entrevistas.
• Aumentar la creatividad.
• Para capacitar a otras personas para nuevos cambios.
• Realizar un mejor manejo de los recursos.

MARCOS DE CONDUCTA DE LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA: 

• Orientación hacia objetivos más que hacia problemas; se refiere a descubrir que queremos, que recursos tenemos y como usarlos para alcanzar nuestra meta. La orientación hacia los problemas suele llamarse “Marco de reprobación”, es decir realizar un análisis detallado acerca de que está mal.
• Preguntarse como para comprender así la estructura del problema y preguntarse porque para encontrar justificaciones y razones sin producir ningún cambio.
• Interacción o Feedback frente al fracaso. Son correcciones sutiles, usar los resultados obtenidos para corregir la dirección de los esfuerzos. La interacción nos mantiene enfocados en la meta u objetivo.
• Considerar posibilidades más que necesidades; es decir, apegarse más a lo que se puede hacer que a las limitantes de la situación.
• Adoptar una actitud de Curiosidad y Fascinación más que de hacer Suposiciones. 

LOS 10 PRINCIPIOS DE LA PNL | PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA